空岛科技闫春路：爆款小游戏《我最爱解压》的产品与数据调优详解
7月16日，2024年微信小游戏开发者大会在北京举办。活动邀请到多位微信公开课讲师和爆款小游戏的产品负责人，不仅为开发者带来了最新的平台政策分享，还有众多案例产品复盘讲解。
在会议上空岛科技CEO闫春路带来了爆款IAA小游戏案例《我最爱解压》的详解讲解。罗斯基注意到，空岛科技在过去的十年里，从一个纯粹的研发公司逐渐转型，形成了一个以"交集"为核心的团队结构，这使得他们在游戏发行领域取得了显著的成就。
尽管团队规模不大，但每个成员都扮演着关键角色，他们的紧密合作和对产品的深刻理解，使公司能够开发出既具有市场潜力又符合团队专长的游戏产品。
空岛科技与Crazy Labs和Lion Studios等知名团队合作，共同开发了《魔幻粒子》和《我最爱解压》等备受市场关注的产品。特别是《我最爱解压》，它在国内市场的巨大潜力和益智类游戏的增长势头，展现了创新设计在国内外市场都能取得成功的潜力。
闫春路在分享中强调，公司特别关注增加玩家的放置感、颜色限制和发牌机制等关键点，以提升游戏的策略性和挑战性。团队成员以跨职能的思考模式工作，这种模式极大地促进了产品的创新和发展。
在合作伙伴的支持和团队的共同努力下，空岛科技的产品不仅在国内市场取得了成功，也在海外市场展现了强大的竞争力。他们相信，通过精心设计和不断优化，能够使每一款产品都成为既能够给玩家带来智力挑战，又具有高度商业价值的成功之作。
下面为完整分享内容：
大家好，我是空岛科技的闫春路。非常荣幸能够在此与各位交流和分享。我们的公司成立于2014年，至今已有十年的历程。公司的主要业务是游戏发行，团队规模大约为60人，公司总部位于河北省邯郸市。
提到邯郸，许多人都会表现出浓厚的兴趣，因为在三线城市创业的情况并不多见。借此机会，我愿意多介绍一下我的家乡。
邯郸是古代战国时期赵国的都城，尽管是一座三线城市，却是全国唯一一座3000年没有改过名字的城市，历史悠久，文化底蕴深厚。此外，科幻作家刘慈欣先生也与邯郸有一定的渊源，他在1981年的夏天在邯郸的一场大雷雨中观测到了球状闪电，这也是后来《球状闪电》这本书的灵感来源。
邯郸距离北京并不远，乘坐高铁大约一个小时四十分钟即可到达，欢迎大家有机会前来游览。好了，城市介绍到此为止，接下来介绍一下我们的团队结构。
我们的团队结构可能看上去有些特别，不太像传统的发行公司。
实际上，我们认为自己是一家研发公司，核心的关键词是“交集”。每个业务模块之间没有太强的边界感，大家都会关心其他人的工作。在游戏行业，这种跨界合作尤为重要，因为很难明确划分各个业务的边界。
产品中心是团队中非常重要的一部分，能力较强的成员在产品中心工作，并与所有部门都有交集，负责最终的结果并承担更多的责任。我们的公司最初是一家纯研发公司，逐步演变为现在的模式。
公司成立初期主要从事自研产品，并取得了一些成绩，但产品的市场表现一直不尽如人意。通过不断总结和学习，我们逐渐认识到游戏行业是科学、艺术和商业的结合体，需要团队合作和正确的决策才能成功。
在经历了多次挫折之后，我们开始认真研究市场、分析数据，学习如何推广产品。这使我们不仅学会了如何做发行，也更加了解了研发过程中的短板。
这里先展示一下我们自主研发的自动化投放系统。这套系统是我们在深入理解市场投放机制后，结合自身技术实力精心打造的，它不仅优化了我们的广告投放效率，也显著提升了我们的利润率。
许多同行对我们能够吸引众多海外知名合作伙伴表示好奇。我想，这套系统就是我们能够获得青睐的重要原因之一。
我们与合作伙伴共同开发的一款产品，在实施这套系统后，实现了在增加广告投放量的同时，利润率提升了超过10%。这里我保守地使用了10%这个数字，实际上效果可能更加显著。
这套系统的开发初衷是解决投放过程中对细节的及时调整需求。我们发现，尤其是在流量高峰时段，如晚上、周末或节假日，及时调整投放计划和出价对于最大化利润至关重要。然而，依靠人力很难实现这一点。因此，这套系统不仅减轻了优化师的工作负担，还能捕捉到瞬时的市场机会。
有一次在周日，我们的自动化系统观测到后台预估的ROI达到了200%，于是系统自动提高了出价。优化师收到通知后，出于对数据准确性的担忧，询问我是否应该暂停这一操作。我们决定先暂停，以确保投资的安全性。几天后，当后台数据出来后，我们核对发现一切正常，这一决策证明了系统的可靠性。
我们还理解到，流量生态并非平稳不变，而是存在波动，类似于股市。在某些时段，广告主的预算特别充足，这些机会往往只有通过程序化操作才能捕捉到。我们的系统与内部即时通信（IM）系统集成，不断推送自动化调整的详细信息。
在遇到异常情况时，优化师会收到特别通知，并可通过微信小程序及时进行调整，无需携带电脑，极大提升了工作效率。
总体而言，我们始终以研发的心态进行产品发行，每一款产品我们都视如己出，结合发行和研发的优势，综合考虑最佳方案。我们引入的每款产品都融入了团队的深刻理解和精心调优，最新的系统更是将投放和变现环节全面打通。
接下来我将与大家分享我们公司近期备受关注的两款产品——《魔幻粒子》和《我最爱解压》。这两款产品分别与我们的合作伙伴Crazy Labs和Lion Studios共同开发，并已在市场上取得了显著的关注。
《魔幻粒子》目前正处于与优选团队的紧密合作和调优阶段。在此，我要特别感谢优选团队对我们的大力支持和帮助，使我们在运营和投放方面获得了宝贵的经验和知识。
而《我最爱解压》已经完成了一轮全面的调优周期。今天我将重点介绍这款产品的发展历程，以及我们在国内引入后所进行的优化工作。
目前，益智类游戏在国内拥有巨大的市场机会，特别是自《羊了个羊》培养了用户习惯后，益智类游戏的需求和潜力不断增长。我们认为，如果游戏设计具有创新性，不仅能在国内市场获得成功，同样也能在海外市场取得好成绩。
选择“排序消除”这一类别进行开发，是基于我们对市场趋势的深入分析。我们考虑了市场的整体趋势、各个细分品类的表现，以及进入门槛和对过往积累的依赖程度。我们希望找到既有市场潜力又符合我们团队专长的方向。
通过数据分析，我们发现尽管海外市场整体下载量呈下降趋势，中国市场却显示出强劲的增长势头。特别是在2022年，排序消除类游戏的下载量远超市场平均水平，显示出这一品类仍具有巨大的市场空间和潜力。
我们总结了过往成功案例，并探索了多种创新途径，如增加物理效果、变换场景、玩法融合、修改输入方式以及画风的调整。我们力求在保持游戏趣味性的同时，使游戏元素更加贴近生活，增强玩家的代入感。0.1版本时产品视觉效果还很简陋：
这是0.3版本的效果，已经有了很大提升：
在产品迭代过程中，我们特别关注了以下几个关键点：
增加放置感：通过增加金币解锁栏位，为玩家设定更多小目标，从而增加关卡时长和玩家留存。
颜色限制：限制颜色调整，只有同色可以叠加，这增强了游戏的策略性和挑战性。
发牌机制：参考《蜘蛛纸牌》，增加发牌机制，提升玩家的掌控感和成就感。
颜色限制机制不仅增加了游戏的策略性，还带给玩家一种“聪明的行动”（smart move）的成就感。当玩家在有限的条件下解决问题时，他们感受到了智力上的挑战和胜利。
这种设计哲学与我们在RPG中所见的数值验证相似，玩家通过游戏升级来验证自己的成长。在《我最爱解压》中，玩家验证的是他们的智商，这种内在的驱动力是非常强烈的。迭代后的产品数据也支持我们的观点，时长30分钟，次留49%：
我们观察到，人们对智商测试的需求巨大，这反映在微信指数上对“智商测试”关键词的搜索量波动上。这种需求的波动有时非常剧烈，显示出人们对于验证自己智力水平的强烈兴趣。因此，我们认为游戏中的策略性和成就感是满足玩家这一需求的关键。
接下来，我想谈谈《我最爱解压》在引入到国内微信小游戏平台时所做的调整。产品会经历原型测试期、调优提升期和稳定放量期三个阶段。
比如《Hexa Sort》是排序消除赛道流水过5000万美金的爆款。那么在引入海外产品时，我们首先会观察其在海外的表现，然后尽量与海外市场同步上线，以抢占市场先机。
原型测试时，尽管最初在没有进行任何修改的情况下直接上线的产品商业化能力不足，但我们从研发的角度出发，首先关注的是游戏的核心指标，如玩家的游戏时长和留存率。我们相信，只要这些指标是可靠的，游戏的核心玩法就没有问题，这是判断游戏是否好玩的关键。
在调优过程中，我们面临了将海外产品的变现模式适应到国内环境的挑战。海外产品往往依赖于内购和横幅广告进行变现，而在国内，我们需要更多地依赖激励视频等其他方式。我们通过不断尝试和分析，逐步提高了产品的变现能力。
调优的结果显示，我们的产品在各方面均有显著提升：用户的游戏次数从2.2次上升到9.6次，提升了436%。
留存率和商业化收入也有了大幅提升，其中商业化收入提升了600%。这些成果并非一蹴而就，而是通过无数次的尝试和精细分析实现的。
总的来说，我们通过精心设计和不断优化，使《我最爱解压》成了一个既能够给玩家带来智力挑战，又具有高度商业价值的成功产品。
我们团队的每个成员都在思考自己的工作对产品的意义和效果，这种跨职能的思考模式极大地促进了产品的创新和发展。
我们还对产品进行了一系列的调整，包括大幅度削减了与国内小游戏生态不匹配的外围系统。这一改变不仅简化了游戏机制，还减少了数据分析时的变量，使我们能够更准确地评估产品的表现。
我们对前30关的关卡节奏、难度和变现策略进行了重新设计，以更好地适应国内用户的需求和偏好。
我们对小游戏生态的理解是，它覆盖了比传统APP更广泛的用户群体。小游戏的“小”字并不代表它的市场小，实际上，它触及的用户基础非常庞大。
例如，《羊了个羊》这类国民级游戏的出现，极大地扩展了潜在用户群，包括那些以前不玩游戏的人。我们观察到，这些新用户在有人指导如何玩之后，能够体验到游戏的乐趣并沉浸其中。
国内外玩家在游戏节奏和难度上的偏好存在差异。因此，我们对游戏的关卡设计进行了本地化调整，增加了AB测试以优化玩家的心流体验。这些调整显著提升了玩家的留存率和游戏时长，对数据提升做出了重要贡献。
另一个关键调整是增加了数字标识，这使得游戏从一个简单的休闲解谜游戏转变为一个具有策略性和规划性的游戏。这种改动极大地增强了玩家的掌控感和成就感，因为他们能够通过自己的智慧解决问题。这种改动对数据提升有着直接且显著的影响。
此外，我们还根据数据反馈对游戏进行了其他小幅度调整，如优化转盘道具的供给和地块锁定机制，以及将高价值物品与激励视频结合，进一步提高了游戏的商业化效率。
在产品放量之前，我们还解决了一个关于iOS版本性能的问题。最初，为了解决流畅性问题，我们牺牲了一些视觉效果，但这导致了玩家对游戏美感的不满。我们迅速响应，通过技术手段重新优化了渲染效果，确保了游戏在保持流畅的同时，也不失视觉吸引力。
这里是一系列调整完之后的数据：
在对数据有了充分的信心之后，我们开始逐步增加投放量。
在投放量增加之后，我们观察到用户留存率有所下降，但商业化指标依然保持稳定，整体表现仍然令人满意。在扩大用户基础的过程中，基础数据的小幅波动是不可避免的。在此基础上，我们正在不断优化产品，特别是那些能够提高用户粘性和稳定性的模块。
这是我们重点关注的几个功能模块：
我们的合作伙伴在海外市场开发了新的功能，并持续增加新内容。我最近查看了他们的开发计划PPT，对他们的未来规划感到非常有信心。他们不断增加的有趣内容对于我们这类产品至关重要，包括许多新颖的关卡元素。
同时，我们也在加强团队建设，分别针对国内外市场进行优化，以提高工作效率。例如，我们开发的皮肤系统，最初海外版本并未包含，但现在海外团队也能直接利用我们的成果。
我们还增加了一些外围功能，实际上皮肤系统的开发比我们预期的要复杂得多。为了支持这一新功能，我们不得不重新构建了一套系统。此外，我们还引入了新的关卡元素和具有随机性的机制，如窗帘系统，这些都极大地丰富了产品内容。
最后，我想展示给大家的是不同阶段的数据对比图，包括精确到小数点后的数据和留存率的变化。这些数据的变化和对比应该非常明显。
在此，我要感谢我们的合作伙伴对我们的耐心和支持。产品开发是一个逐步完善的过程，尽管在上线初期我们面临了一些挑战，尤其是在海外市场一个春节就跑到千万美金流水时，我们感受到了一定的压力。合作伙伴的理解和鼓励帮助我们保持了冷静。
另外许多朋友询问我关于如何成功引入海外产品的经验。这里，我想分享一些通用的经验教训，特别是在技术移植和适配方面，这是一个容易出现问题的地方。
想象一下，你拿到了一个海外市场表现出色的产品，拥有了源代码，以为打包上线后就能迅速成功，但现实往往并非如此。我们遇到过很多这样的情况，技术团队在面对错误时展现出了极强的适应力和解决问题的能力。
比如，一开始可能只有32个错误，看似不多，但随着问题的修复，新的错误又不断涌现，这是一个逐步解决问题的过程。
我们算是最早一批尝试使用Unity开发微信小游戏的团队。虽然现在微信小游戏对Unity的支持已经相当不错，但前提是在项目初期就考虑到了移植和适配的问题。而我们面临的挑战是，海外产品在设计时并未考虑到小游戏平台的适配需求。
许多优质的产品都是针对原生平台优化的，例如资源加载。在海外，资源通常是下载后同步加载，但在国内小游戏平台，我们需要实现异步加载，以实现即点即玩，避免让用户等待过久。这就需要我们将所有资源从同步加载改为异步加载，这项工作量是巨大的。
我们也遇到了资源高度依赖和包体庞大的问题，这导致了高额的内存消耗和游戏崩溃。例如，我们现在有一款游戏，用户平均游戏时长是30分钟，但这个时长是因为游戏一到30分钟就闪退。我们正在不断优化，每优化一点，用户的游戏时长就会有所增加。
我们也尝试过关闭音效来减少内存占用，以延长用户的游戏时长。所以性能优化是至关重要的，有时甚至能决定一款游戏的盈亏。
所有游戏都会面临性能优化的问题，而我们的情况可能更为明显。因此，这也是我想单独提出来分享的一个重要问题。我特别感谢微信小游戏的Unity技术支持团队，他们从项目开始到现在一直给予了我们巨大的支持。
最后，我想说的是，引入一个海外游戏通常需要三个月以上的时间，有时甚至比从头开发一款游戏还要长。但这是值得的，因为付出和收益是成正比的。微信生态越来越重视产品力，好的产品在这个平台上有很大的优势。
小游戏平台带来了很多可能性，我期待与大家一同见证更多的精彩时刻。同时，我也要感谢我们的合作伙伴对我们的信任和耐心，以及我们的团队在面对挑战时能够保持积极的态度，不断努力。
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